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    第136章 智囊团的雏形 (第2/3页)

也不是谁给的钱多，谁就有底气。”

    “说个最简单的，我往南方发一车皮的木材，还得先看看买家回款痛快不痛快呢！”

    “畅想让你大爷我做代理，是光看业绩吗？他们更看重的是大爷我的人脉。”

    谁钱多就卖给谁，那是菜市场的小贩，不是做大生意的思维。就拿Atoz来说吧，一个传奇的代理权，挣多少代理费真的就不是第一考量。

    Atoz公司在中国的发展前景，合作伙伴能带来多少游戏之外的隐性收益。包括一款游戏的合作之后，有没有第二款，第三款，等等等等，这才是人家看重的东西。

    还是那句话，不是齐磊把问题想简单了，而是他根本没经历过这些，和大多数普通人一样，认为商业就是钱来钱往的事儿。

    没自大到，直言我钱多我就能赢，已经是不错了。

    实际上，别看齐磊生意做的不小，可是太多东西他还没经历过，还得看，得学。

    这一点，小马哥和齐磊是一样的，两个都是摸着石头过河的创业者。

    耿大爷干脆给齐磊和小马哥分析起来，“这个朴正浩，既然想要回扣，想挣钱，那挣钱谁还不趁早？他会不放在心上吗？”

    “既然放在心上，你觉得他是半个月前，接到张建的电话就去问了，还是今天才想起来，今天才和上面沟通？”

    “所以，可以肯定的是，这半个月，不是朴正浩想要拖，而是Atoz公司那边不急于回应。”

    小马哥这个时候说话了，“那也许…就是Atoz没想好要不要在中国寻求代理呢？”

    耿大爷嗤之以鼻，“来，小马，假如你是朴正浩，你要挣这个钱，可是Atoz没想好，一直没给你答复。这个时候，你怎么办？”

    小马哥，“两个可能吧？第一就是等呗，等Atoz想好了就回复啊。”

    “第二，就是说好话呗！诱使Atoz产生拓展中国市场的想法。”

    耿大爷，“对呀！”

    “假如你还是朴正浩，那不管是哪种方式，你现在拿到了可靠消息，Atoz有意拓展中国市场，你可以给张建回话了，你得怎么回？”

    “我……”小马哥一下愣住，他明白问题出在哪儿了。

    如果中间有这样的曲折，不管是不是朴正浩争取来的，按一个正常人的思维，他在电话里会只说那么多吗？

    他是要邀功的。

    “我为了帮你们可是出了很大的力，我为了帮你们，转变了公司的想法等等。”

    这才是一个正常的、贪心的人的做事方式。

    可是朴正浩却没有。

    这说明，Atoz从最开始就有拓展中国市场的意愿，朴正浩在其中的作用几乎没有，他才会只提回扣，而没有邀功。

    这也是正常人的思维。

    小马哥有点心虚了，耿大爷想的比他明白多了，“那这么说，还真有可能？”

    “可能？这样吧！”耿大爷酒劲上头，来了兴致。“张建，你现在再给那个朴正浩打个电话，就说……”

    张建，“大爷你说，我得说啥？”

    耿大爷沉吟了一下，“你跟他说，你老板发话了，不管事成没成，给他二十万块的好处费！”

    张建：“……”

    张建直咧嘴，这大爷是真喝多了吧？给个回扣而己，至于这么大方吗？

    “是不是太多了？”

    小马哥也道：“耿大爷，我觉得用不得这么多！”

    耿大爷一乐，大包大揽，“你就按我说的来吧，看他怎么说！”

    齐磊有点明白耿大爷的意思了，对张建道：“按耿大爷说的办！”

    张建无语，“那好！”

    刚要去打电话，却是回到房间的章南也插了一嘴，“是不是可以再加两句？”

    此言一出，不光齐磊一怔，耿大爷也愣，“加啥？”

    章南，“按耿总说的，第一，成不成都给他二十万的的回扣。”

    “然后，第二……”

    沉吟了好一会儿，“第二，如果生意成了，谈生意是不是要讲价的啊？差价给他个提成。提多少我不懂，耿总应该了解吧？”

    “第三，如果有竞争对手，有国内的公司也在和Atoz接洽，最好让他事先通个气。如果生意成了，一条消息给他多少钱。这个钱数，也耿总来定吧！”

    张建：“？？？”

    却是耿大爷惊了，酒醒了一半儿，瞪着屏幕半天没回过神来。

    他现在有点明白，齐磊为啥把一个碍事的老丈母娘拉进群里来了。

    最后，凝重的打出一句话，“活到老学到老，章校长这算是让我长见识了啊！”

    章南马上回道：“耿总客气了，我这也是想起徐倩爸爸吃过的一次亏。他在来尚北之前，就被人用这样的方式算计过。”

    耿大爷看了，不仅没轻视，反而更高看章南一眼。

    徐文良是官，他吃的那个亏跟这个肯定是两码事，能举一反三，活用到这里面来，那也是本事。

    又打出一句，“真教了！”

    看的大伙儿一脑门子问号，你俩干啥呢？这是商业互吹，还是啥？

    周桃：“？？？？？”

    小马哥，“我是个新手，求放过！”

    齐磊，“我是个新手，求放过！”

    吴小贱，“我是个……”

    耿大爷也不说破，卖了个关子，直接对张建道：“就按章校长说的办！”

    “第一，成不成都给20万回扣。”

    “第二，差价给他提成10%。”

    “第三，有国内的公司和Atoz接洽，报出一个公司，还有相关细节，给他五万！”

    说完之后，却是章南道：“你看看，还是得耿总来，这些我都闹不明白。”

    张建彻底有点懵，但也还是乖乖去打电话了。

    十多分钟之后，张建再次出现在群里。

    把他和朴正浩的电话内容，原原本本的复述了一遍。

    大概情况是：朴正浩一听成不成都给二十万，表现的很高兴，而且打听了三石公司老板原来是干什么的。

    对第二条，成了按差价给提成的兴趣不大。

    但是，对第三条，一条消息就5万很是感慨，还试探性的说了，成不成那是你们的事，我提供消息可就是商业犯罪啊，要承担风险的。

    

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